內容營銷是一種越來越風行的策略。事實上，B2B品牌正更多地關注內容，并為其分配更多的時間和預算。這一說法可能看上去很空泛，但統計數據證明了一切。內容營銷機構最近發現，有91%的B2B公司投資在內容營銷上。

　　那么內容營銷為什么如此重要呢？我們如何評價其成功與否？還有，我們如何確定我們的內容營銷策略有效？

　　請花一分鐘關注這個概念本身;關鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對于我來說，“內容至上”這一格言從未被證明出錯。如果你沒弄對內容這個部分的話，整場戰役都會受損。所以，為了獲得回報，你必須制造且維持優良的內容。而且你必須愿意投資。是的，內容比以往任何時候都容易制造，但就像其他任何營銷策略一樣，如果它不好，它的有效性就會大打折扣。

　　從SEO（搜索引擎優化）的視角來說，我們同樣不能忘記內容營銷的重要性。谷歌熱愛內容，尤其是高質量的內容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內容是必不可少的。理論上來說，高網絡流量創造出高利潤率。好的內容更容易被搜索到，這是可以想見的。

　　那么，谷歌劃分的好內容是什么呢？

　　好的標準在于提供獨一無二的價值，并確保你的內容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易，但是你會驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯誤。

　　對于我來說，好的內容不會自吹自擂。品牌應該將自身定位為專家。這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當一個領域內熱衷于學習和分享的專家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

　　使用你的想象力，并著眼全局。從某種程度上來說，內容營銷在于引領觀念，但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領域內權威，發表獨一無二且有價值的觀點，而不是簡單地對自己的成功夸夸其談。這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

　　我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業性思維，我們仍然與個體對話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體。用商店櫥窗的方式對待內容營銷是絕對沒人能夠接受的。在把我們的內容策略置于這些觀點之上前，我們應該傾聽我們的觀眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。

　　內容營銷應該創造雙向的對話。它應該是可分享的;人們應該想要對你的內容進行討論，而你應該鼓勵追隨者們發表評論。畢竟，如果你不允許討論的話，創造高質量的內容又有何意義？

　　而且，并不只是你說了算。記住，你怎么說才是關鍵。當你解決了內容的問題，我們也不能忘記，觀點經常因為展示得當而獲勝。舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺。別忘了，博客、信息圖和視頻在搜索引擎優化中排名甚高。也許是時候告別傳統進入新領域了，例如視頻博客。為什么不呢？

　　作者丹尼·特恩布爾是GYRO曼徹斯特公司經營主管，GYRO是一家為企業商業決策提供創意服務的機構。

　　本文經《商學院》許可轉載。